Play rzuca biznesowi rękawicę. Abonament 5G bez limitów za 50 zł netto to sygnał zmian

Play przyzwyczaił nas do odważnych ruchów cenowych na rynku konsumenckim, ale teraz mocno wchodzi także w segment B2B. Nowa oferta operatora dla firm wygląda tak, jakby ktoś ją niezwykle uprościł. 50 zł netto miesięcznie za każdą kartę SIM i nielimitowany internet 5G – bez ograniczeń transferu, bez lejków, bez niespodzianek.

Do tego nielimitowane rozmowy i wiadomości. Stała cena obowiązuje przez cały okres trwania umowy.

Brzmi zbyt dobrze? Play oczywiście dodaje swoje standardowe warunki – e-faktura, terminowe płatności i zgody marketingowe. Ale nawet z nimi ta propozycja wygląda jak mocne uderzenie w konkurencję. T-Mobile i Orange, które od lat żyją z klientów biznesowych, mogą poczuć się nieco niekomfortowo, bo Play gra tu nie tylko ceną, ale i przewidywalnością. A w biznesie to waluta, która liczy się bardziej niż gigabajty.

Na deser jest tani światłowód od 35 zł netto i dodatkowe usługi: od bezpieczeństwa sieci po Multi SIM i smartfony w ratach 0%. Wszystko spięte na jednej fakturze – czyli tak, jak lubią przedsiębiorcy.

Spójrzmy jak to wygląda w kontekście tego, ile kosztuje dobry internet dla firm w przypadku konkurencji – zebraliśmy najciekawsze obecnie oferty na rynku.

oferta dla firm

55.00 zł

miesięcznie

Internet firmowy Biurowy

Zobacz więcej

Limit danych

500 GB

Pobieranie

370 Mb/s

Wysyłanie

44 Mb/s

Modem WiFi

opcja

Promocja Ceny nie zawierają VAT

Karta SIM

Prezenty tylko na panwybierak.pl

Aktywacja 40,00 zł

55.00 zł

miesięcznie Zobacz ofertę

Zamów telefonicznie 22 122 33 44

Okres umowy 24 mies.

oferta dla firm

70.00 zł

miesięcznie

Internet firmowy Biurowy 5G

Zobacz więcej

Limit danych

700 GB

Pobieranie

370 Mb/s

Wysyłanie

70 Mb/s

Modem WiFi

opcja

Promocja Ceny nie zawierają VAT

Karta SIM

Prezenty tylko na panwybierak.pl

Aktywacja 40,00 zł

70.00 zł

miesięcznie Zobacz ofertę

Zamów telefonicznie 22 122 33 44

Okres umowy 24 mies.

oferta dla firm

95.00 zł

miesięcznie

Internet domowy bez limitu danych M dla firm 5G

Zobacz więcej

Limit danych

bez limitu

Pobieranie

40 Mb/s

Wysyłanie

40 Mb/s

Modem WiFi

w cenie

Promocja 6 miesięcy tylko 1 zł miesięcznie! Pierwsze 3 miesiące prędkość 300 Mb/s

router Wi-Fi

Prezenty tylko na panwybierak.pl

Aktywacja 0,00 zł

95.00 zł

miesięcznie Zobacz ofertę

Zamów telefonicznie 22 122 33 44

Okres umowy 30 mies.

oferta dla firm

125.00 zł

miesięcznie

Internet domowy bez limitu danych L dla firm 5G

Zobacz więcej

Limit danych

bez limitu

Pobieranie

300 Mb/s

Wysyłanie

300 Mb/s

Modem WiFi

w cenie

Promocja 6 miesięcy tylko 1 zł miesięcznie! Pierwsze 3 miesiące prędkość 600 Mb/s

router Wi-Fi

Prezenty tylko na panwybierak.pl

Aktywacja 0,00 zł

125.00 zł

miesięcznie Zobacz ofertę

Zamów telefonicznie 22 122 33 44

Okres umowy 30 mies.

oferta dla firm

53.71 zł

miesięcznie

Internet Firmowy – Światłowód do 300 Mb/s

Zobacz więcej

Limit danych

bez limitu

Pobieranie

300 Mb/s

Wysyłanie

50 Mb/s

Modem WiFi

4,06 zł/mies.

Promocja Ceny nie zawierają VAT

router Wi-Fi

Prezenty tylko na panwybierak.pl

Aktywacja 48,78 zł

53.71 zł

miesięcznie Zobacz ofertę

Zamów telefonicznie 22 122 33 44

Okres umowy 24 mies.

oferta dla firm

55.00 zł

miesięcznie

Światłowód Biznes 300

Zobacz więcej

Limit danych

bez limitu

Pobieranie

300 Mb/s

Wysyłanie

50 Mb/s

Modem WiFi

w cenie

Promocja 6 miesięcy tylko 10 zł miesięcznie!

router Wi-Fi

Prezenty tylko na panwybierak.pl

Aktywacja 0,00 zł

55.00 zł

miesięcznie Zobacz ofertę

Zamów telefonicznie 22 122 33 44

Okres umowy 30 mies.

Bestseller

65.00 zł

miesięcznie

Internet stacjonarny do 600 Mb/s

Zobacz więcej

Limit danych

bez limitu

Pobieranie

600 Mb/s

Wysyłanie

100 Mb/s

Modem WiFi

w cenie

Promocja 3 miesiące za 0 zł

router Wi-FI

Prezenty tylko na panwybierak.pl

Aktywacja 79,00 zł

65.00 zł

miesięcznie Zobacz ofertę

Zamów telefonicznie 22 122 33 44

Okres umowy 24 mies.

Jak to interpretować? Play znacząco zmienia układ sił

To ruch, który może zmienić układ sił. Play wchodzi do biur, magazynów i warsztatów z ofertą, której konkurenci nie mogą już ignorować. I choć inni operatorzy pewnie odpowiedzą własnymi promocjami, to właśnie Play pierwszy krzyknął: „abonament biznesowy nie musi być skomplikowany”.

Play postanowił zrobić małe trzęsienie ziemi na rynku telekomów dla firm. Czy można dostać wszystko bez limitu za 50 zł miesięcznie? Jeszcze do niedawna brzmiało to jak bajka dla przedsiębiorców, ale najnowsza oferta Play udowadnia, że jednak się da. Mówimy o abonamencie 5G za 50 zł netto, w którym firmowy klient dostaje niemal wszystko bez ograniczeń: nielimitowane rozmowy (komórkowe i stacjonarne), SMS-y/MMS-y oraz internet mobilny 5G bez żadnego lejka i limitu danych – do tego 37,5 GB na roaming w UE i 300 minut na połączenia międzynarodowe do UE. Brzmi jak telekomunikacyjne Eldorado i w pewnym sensie nim jest, bo podobnej oferty konkurencja po prostu nie ma.

Nie ma co owijać w bawełnę – to świetna oferta. Play odpalił ją dla firm przenoszących numer od innego operatora, czyli typowy ukłon w stronę niezdecydowanych klientów konkurencji. Za lojalność wynagradza solidnie: cena 50 zł + VAT jest zamrożona na cały czas trwania umowy i nie wskakuje nagle na wyższy pułap po roku czy dwóch (co najwyżej, przy umowie na czas nieokreślony, będzie rosła stopniowo o 10 zł co rok). Dla porównania, identyczny abonament w Play bez tej promocji kosztuje normalnie 105 zł netto i wcale nie jest w pełni „bez limitu”, bo nakłada ograniczenie 300 GB danych miesięcznie. Różnica jest kolosalna – ponad dwa razy drożej i z ryzykiem zacięcia internetu po wyczerpaniu puli. Trudno się dziwić, że Play chwali się, iż nowa promocja „Najtaniej dla Firm” to obecnie najtańsza taka propozycja na rynku.

Konkurencja musi przecierać oczy ze zdumienia. Jaki internet firmowy wybrać?

Do tej pory to oni dyktowali warunki firmom, a teraz fioletowy gracz wywraca stolik. Spójrzmy na cenniki: w Orange za zbliżony abonament Plan Firmowy XL z nielimitowanym netem płaci się około 106 zł netto miesięcznie (co prawda z bonusem czterech miesięcy gratis przy przeniesieniu numeru). Plus (Polkomtel) życzy sobie mniej, ale wciąż ok. 90 zł netto za pełny no-limit. T-Mobile natomiast wysoko ceni swój kolor magenta – oferuje biznesom dwie opcje: niby bez limitu danych, ale z prędkością przyciętą do 300 Mb/s za 105 zł (przez pierwsze 3 mies. nawet 600 Mb/s, ale co z tego) lub prawdziwy brak ograniczeń prędkości za zawrotne 140 zł/mies. Owszem, różowi dorzucają promocje typu „pół roku za 0 zł” w tych drogich planach, ale później i tak płaci się swoje. Żadna z tych ofert nawet nie zbliża się do poziomu 50 zł. Krótko mówiąc, Play zrobił konkurentom psikusa – pokazał, że można taniej.

Co to oznacza dla klientów biznesowych? Prawdopodobnie spore przetasowania. Jeśli prowadzisz firmę i masz np. 10 numerów w Orange czy Plusie, to rachunek łatwo policzyć: u dotychczasowego operatora płacisz grubo ponad tysiąc złotych miesięcznie za flotę z dużymi ograniczeniami, a u Playa mógłbyś płacić raptem połowę tego – i to bez stresu o gigabajty. Dla małych firm, start-upów czy freelancerów to propozycja wręcz idealna: stała, niska cena i święty spokój z liczeniem gigabajtów. Nie bez znaczenia jest też fakt, że Play oferuje w pakiecie coś więcej niż tylko abonamenty komórkowe. Operator dorzuca światłowód do firmy już od 35 zł netto (600 Mb/s, a można dopłacić za szybsze opcje, nawet łącza symetryczne). To kolejny cios w konkurencję, bo Orange czy Netia (grupa Plusa) od lat kusiły biznes właśnie pakietami konwergentnymi, łącząc telefon z internetem stacjonarnym. Teraz Play mówi: też mamy pakiet wszystko w jednym, tylko taniej. Mało tego, dodaje jeszcze rozmaite usługowe wisienki na torcie typu Bezpieczny Internet, Play360 czy Multi SIM (jeden numer na kilku urządzeniach, np. telefon + smartwatch) – drobiazgi przydatne w biznesie, które zwiększają wygodę i bezpieczeństwo użytkowników. W ten sposób Play sygnalizuje klientom: mamy pełną ofertę dla firmy, nie musisz już zostawiać fortuny u „starych” operatorów.

Klient biznesowy w kontekście internetu to nie odbiorca indywidualny

Tak agresywne zagranie cenowe prawdopodobnie zmusi rywali do reakcji. Biznes to nie klient indywidualny – tutaj decyzje o zmianie dostawcy usług podejmuje się chłodniej, kalkulując zyski i straty. A rachunek jest prosty. Play właśnie rzucił rękawicę i jeśli Orange, T-Mobile czy Plus szybko czegoś nie wymyślą, mogą zacząć tracić przedsiębiorców na rzecz Playa. Być może zobaczymy w najbliższym czasie nerwowe ruchy: promocyjne obniżki cen, zwiększanie pakietów danych, a może nawet własne oferty „bez limitu” w okolicach tej magicznej granicy 50 zł. Niewykluczone też, że konkurenci spróbują grać argumentami innymi niż cena – np. jakością obsługi, zasięgiem czy dodatkowymi usługami typu chmura dla firm. Ale prawda jest taka, że dziś to cena przykuwa uwagę. Play ustawił poprzeczkę tak nisko, że trudno ją przeskoczyć bez poświęcenia części marży. Cóż, wojna cenowa czasem bywa nieunikniona – dla klientów to dobra wiadomość, dla telekomów już mniej.

Na koniec warto zadać pytanie, czy nasi operatorzy nie przespali pewnej rewolucji, której klienci od dawna się domagali. Przecież prawdziwie nielimitowany internet mobilny to coś, o co użytkownicy prosili od lat. W czasach, gdy praca zdalna, wideokonferencje i biznes w chmurze stały się codziennością, gigabajty lecą jeden za drugim. A jednak do teraz oferty dla firm wciąż tkwiły w poprzedniej epoce: tu 100 GB, tam 300 GB, a jak chcesz więcej – płać podwójnie. Wygląda to tak, jakby wielka trójka (Orange, Plus, T-Mobile) przez lata wierzyła, że „jakoś to będzie”, że klienci firmowi pokornie zaakceptują ograniczenia albo przepłacą za spokój. Play pokazał, że odrobił zadanie domowe: wsłuchał się w rynek i postanowił uderzyć tam, gdzie konkurencja drzemała. Można powiedzieć, że obudził drzemiący w telekomach potencjał zmian – bo skoro jedna firma dała radę zaoferować no-limit za pół stówy, to trudno będzie dalej wciskać klientom bajki, że się nie da taniej.

Summa summarum, mamy na rynku małą rewolucję, której beneficjentami są przede wszystkim przedsiębiorcy. Play wykonał odważny ruch, który już teraz jest na ustach całej branży. Teraz piłka jest po stronie konkurencji. Czy Orange, T-Mobile i Plus zdecydują się na kontratak, czy raczej spróbują przeczekać nadziejąc się, że to tylko chwilowa promocja? Jedno jest pewne – klienci lubią takie niespodzianki. Nawet jeśli nie wszyscy od razu rzucą się do zmiany operatora, to świadomość, że na rynku wreszcie pojawiła się oferta bez haczyków i z korzyścią dla ich kieszeni, może rozpocząć proces przewartościowania lojalności. A na lojalność klientów w biznesie, jak wiadomo, wpływa przede wszystkim dobry deal. Play właśnie taki deal zaoferował – i tym samym nadał ton całej branży. Teraz pozostaje obserwować, czy reszta telekomów zatańczy tak, jak Play im zagrał. Bo wygląda na to, że dawno niewidziany w Polsce telko-pazur właśnie powrócił – ku uciesze nas wszystkich.

Piotr Romanowski

Miłośnik wszystkiego, co związane z nowymi technologiami. Kiedyś konsultant w branży telko; dziś działający głównie w sferze oprogramowania, a przy okazji niezmiennie zafascynowany wszystkim, co dotyczy technologii mobilnych oraz znaczenia internetu w codzienności.